නිදසුන් අධ්‍යයනය: දැන්වීම් වියදම 6.6%කින් අඩු කර, වසරක් පුරා සෑම සතියකම ඩොලර් 10,000ක අමතර ලාභයක්
විකුණුම්කරු කව තුළ විස්තරාත්මක දැන්වීම් නිදසුන් අධ්‍යයනයක් සංචාරය වෙමින් පවතී: එක් වෙළඳ නාමයක් තම Amazon දැන්වීම් වියදම 6.6%කින් අඩු කර, විකුණුම් ස්ථිරව තබා, ලාභය 17.67%කින් වැඩි කළේය - සම්පූර්ණ වසරක් පුරා සෑම සතියකම ඩොලර් 10,000ක් පමණ අමතර ලාභයක් එක් කළ ප්‍රතිඵලයකි.
කැපී පෙනෙන්නේ එහි ස්ථාවරත්වයයි. පෙබරවාරි සිට ජූලි දක්වා ලාභය අඛණ්ඩව ඉහළ මට්ටමක පැවති අතර, ජූනි මාසය පෙර වසරට සාපේක්ෂව ඩොලර් 179,000 සිට 254,000 දක්වාත්, මැයි මාසය ඩොලර් 193,000 සිට 280,000 දක්වාත් ඉහළ ගියේය.
ක්‍රමය පුළුල් වෙනස්කම් වෙනුවට සැත්කමකාරු නිරවද්‍යතාවයක් භාවිත කළේය: සෑම මූලික නිෂ්පාදනයකටම (parent product) වෙනම කළඹැල්ලක් (portfolio) ලබා දී නිෂ්පාදන මට්ටමින් නිරවද්‍ය පාලනයක් ලබා ගැනීම, අධික ලෙස පටවන ලද ප්‍රචාරණ වැඩසටහන් දැන්වීම් කණ්ඩායම්වලට බෙදා පිරිසිදු කාර්යසාධන නිරීක්ෂණයක් ලබා ගැනීම, දුර්වල කාර්යසාධනය දක්වන ඒවා කපා හැර හරස්-විකුණුම් (cross-sell) හැකියාව ඇති ප්‍රභේදවලට දෙගුණ ආයෝජනය කිරීම, දුර්වල සෙවුම් පද ප්‍රචාරණ හරහා ඉවත් කර ප්‍රශස්ත කිරීම, සහ දෘශ්‍යතාව කැප නොකර දැන්වීම් වියදම මත ආපසු එන මුදල (ROAS) ඉහළ නැංවීමට DSP උපායමාර්ගය නැවත සකස් කිරීම.
ප්‍රායෝගිකයන් සඳහන් කරන්නේ මෙම මට්ටමේ උපායමාර්ගික නිරවද්‍යතාවය දුර්ලභ බවයි: බොහෝ විකුණුම්කරුවන් ගිණුම් ව්‍යුහයට එතරම් ගැඹුරට නොයන අතර, බොහෝ ඒජන්සි පවා එයට කරදර නොවේ - ලාභය කොතැනින් හිස් වේද යන්න සඟවන ඉහළ මට්ටමේ මිනුම්වලට (top-line metrics) නැවත වැටේ.
මෙම පාඨය මේ වසරේ Amazon දැන්වීම්වල නැවත නැවත එන තේමාවක් ශක්තිමත් කරයි: විශාලතම ලාභ ලාභ එන්නේ වැඩි වියදමින් නොව, කුමන ප්‍රචාරණ වැඩසටහන් නිහඬව මුදල් හිස් කරමින් සිටිද සහ ක්ලික් කිරීම් 40% සිට 60% දක්වා ලාභයෙන් මිලදී ගත හැක්කේ කොතැනින්ද යන්න සොයා දෙන අපරාධ විමර්ශන විග්‍රහවලින් (forensic audits) බවයි.