ඇඟලුම් වෙළෙඳ නාමයක වාර්තාගත ආදායම් වර්ධනය පිටුපස ඇමසන් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර
PPC කළමනාකරු ක්‍රිස් රෝලින්ග්ස් (Chris Rawlings) ඉදිරිපත් කළ 2025 සැප්තැම්බර් ඇමසන් (Amazon) ප්‍රචාරණ සිද්ධියක්, නව ඇඳුම් වෙළෙඳ නාමයක් වසරක් තුළ මාසික ආදායම ඩොලර් 64,000 සිට 213,000 දක්වා වැඩිකළ බව ප්‍රකාශ කළේය. සැප්තැම්බර් 30 ඊමේල් පණිවිඩයක් එහි විශේෂ ක්ෂේත්‍රය කාන්තා උපාංග ලෙස විස්තර කළ අතර, වීඩියෝව එය කාන්තා ඇඟලුම් ලෙස හැඳින්වූයේ වෙළෙඳ නාමය වසර දෙකකට අඩු පැරණි බව පවසමිනි. රෝලින්ග්ස් අගෝස්තු මාසය පෙර අගෝස්තුව සමග සසඳා, මුළු අලෙවිවලට සාපේක්ෂ සමස්ත ප්‍රචාරණ පිරිවැය හෙවත් TACoS 18% සිට 11%ට අඩුවූ බව පැවසීය. මේවා ඉදිරිපත් කරන්නාගේ ඓතිහාසික ගිණුම් සංඛ්‍යා මිස ස්වාධීනව තහවුරු කළ ප්‍රතිලාභ හෝ අනෙකුත් වෙළෙන්දන්ට පොරොන්දුවක් නොවේ.
තනි උපක්‍රමයකට වඩා ව්‍යාපාර වර්ග මිශ්‍රණයකට ඔහු ප්‍රතිඵලය ආරෝපණය කළේය. ඇමසන්හි දියුණු වන ගැළපීම් පද්ධතිය නිසා ස්වයංක්‍රීය, පුළුල්, වාක්‍ය ඛණ්ඩ සහ පුළුල් කළ ඉලක්කකරණය මූලපද සොයාගැනීමේ මාර්ග පමණක් නොව ප්‍රයෝජනවත් කාර්යසාධන මෙවලම් විය හැකි බව ඔහුගේ තර්කය විය. පාඩම ඉන්පසු එහි ශක්තිමත්ම ව්‍යාපාර සහ තවත් තරගකරු ඉලක්කකරණ සැකසුමක් පියවරෙන් පියවර පෙන්වීය.
ස්වයංක්‍රීය සමීප සහ ලිහිල් ගැළපීම් ව්‍යාපාර
වර්ධන කාලයේ විශාලතම අලෙවි දායකයා වූයේ සමීප ගැළපීම (close match) භාවිත කළ අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන (Sponsored Products) ස්වයංක්‍රීය ව්‍යාපාරයකි. අනෙක් ව්‍යාපාර වඩා හොඳින් ක්‍රියාකළ විට කණ්ඩායම එය පසුව නතර කළ බව රෝලින්ග්ස් පැවසීය. ප්‍රදර්ශනයේ ඇමසන් ස්වයංක්‍රීය කණ්ඩායම් හතරක් දුන්නේය: සමීප ගැළපීම, ලිහිල් ගැළපීම (loose match), ආදේශක සහ අනුපූරක. සැබෑ ගිණුම් ප්‍රතිඵල ඇගයීම සමග සමීප ගැළපීම මුලින් උත්සාහ කරන ලෙස ඔහු නිර්දේශ කළේය.
ඔහුගේ සැකසුම් මාර්ගය වූයේ ව්‍යාපාරයක් සාදන්න (Create campaign), අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන, ඇමසන් සහ ඉන් ඔබ්බට (Amazon and beyond), ප්‍රචාරිත නිෂ්පාදනය තෝරන්න, ඉන්පසු ස්වයංක්‍රීය ඉලක්කකරණය යන්නයි. එක් පෙරනිමි ලංසුවක් වෙනුවට ඔහු ඉලක්ක කණ්ඩායම අනුව ලංසු තෝරා, සමීප ගැළපීම පමණක් සක්‍රිය කළේය. ලීවලින් තැනූ නිෂ්පාදනයකට ලෝහ යන වචනය වැනි දැනටමත් දන්නා අදාළ නොවන පද, ඍණ වාක්‍ය ඛණ්ඩ මූලපදවලින් බැහැර කළ හැකි විය. ඍණ නිෂ්පාදන ඉලක්ක ද එක්කළ හැකි අතර, එම බැහැර කිරීම් බොහෝමයක් පසුව ප්‍රශස්තිකරණ දත්තවලින් ලැබෙන බව ඔහු පැවසීය.
ඔහු ගතික ලංසු පහළට පමණක් (dynamic bids down only) භාවිත කර ආරම්භ කළ අතර, ප්‍රදර්ශන නොලැබේ නම් පමණක් ඉහළට සහ පහළට යන විකල්පය පරීක්ෂා කරන ලෙස යෝජනා කළේය. සමීප ගැළපීම් උදාහරණය සෙවුම් මුදුන, සෙවුමේ ඉතිරි කොටස සහ ප්‍රේක්ෂක සකස් කිරීම් භාවිත කළේය. මෑත සාප්පු ක්‍රියාකාරකම් අනුව මිලදී ගැනීමට ඉහළ සම්භාවිතාවක් ඇති අය එහි ප්‍රේක්ෂකයන් වූ අතර, 10% සකස් කිරීමක් යෙදිණි. ස්වයංක්‍රීය විශාල වැඩිවීමක් නොව කුඩා 10% හෝ 20% ප්‍රේක්ෂක පරීක්ෂණයක් ඔහු යෝජනා කළේය.
කුමන ස්ථානය ක්‍රියාකරන්නේද යන්න පිළිබඳ සාක්ෂි අනුව ස්ථාන වැඩිවීම් කළ යුතු විය. ස්ථානයක් හොඳින් ක්‍රියාකරන බව වෙළෙන්දෙකු දැනටමත් දන්නේ නම්, 500%ට පැනීම වෙනුවට 10% සිට 20%ක් හෝ උපරිම 30%ක් පමණින් ආරම්භ කරන ලෙස ඔහු යෝජනා කළේය. නිෂ්පාදනයේ මුළු ප්‍රචාරණ වෙන්කිරීමෙන් එම ව්‍යාපාරයට දී ඇති කොටස දෛනික අයවැයෙන් පිළිබිඹු කර, ප්‍රතිඵල ලැබෙන විට සකස් කළ යුතු විය.
දෙවැනි විශාලතම අලෙවි ව්‍යාපාරය ස්වයංක්‍රීය ලිහිල් ගැළපීම භාවිත කළේය. එයට 10% නිෂ්පාදන පිටු සකස් කිරීමක් සහ සෙවුම් මුදුනේ සකස් කිරීමක් තිබූ නමුත් සෙවුමේ ඉතිරි කොටසට හෝ ප්‍රේක්ෂක වැඩිවීමක් නොතිබිණි. එම ව්‍යාපාරයට අලෙවි මත ප්‍රචාරණ පිරිවැය හෙවත් ACoS 17%ක් බව රෝලින්ග්ස් වාර්තා කළේය. එහි සැකසුම පළමු උදාහරණය අනුගමනය කළේ සමීප ගැළපීම වෙනුවට ලිහිල් ගැළපීම තෝරාගනිමිනි.
සාර්ථක ඉලක්ක කාණ්ඩ වීඩියෝ ව්‍යාපාරවලට ගෙනයන්න
එක් දැන්වීම් ආකෘතියක සාර්ථක ඉලක්කයක් තවත් ආකෘතියක පරීක්ෂා කිරීමේ ඊළඟ ක්‍රමය රෝලින්ග්ස් ව්‍යාපාර දාමගත කිරීම (campaign chaining) ලෙස හැඳින්වීය. වෙළෙඳ නාමයේම නිෂ්පාදන කාණ්ඩය ඉලක්ක කළ අනුග්‍රහිත වෙළෙඳ නාම වීඩියෝවක් (Sponsored Brands video) වාර්තා කළ 22% ACoS සමග අලෙවි අතින් තෙවැනි ස්ථානය ගත්තේය. තවත් සාර්ථක වීඩියෝ ව්‍යාපාරයක් වෙනස් නමුත් සමීපව සම්බන්ධ කාණ්ඩයක් ඉලක්ක කළේය. මෙම ගිණුමේ ලාභදායී පරිමාණ වර්ධනයට වැදගත් මාර්ග ලෙස ඔහු දෙකම විස්තර කළේය.
පෙන්වූ අනුපිළිවෙළ වූයේ අනුග්‍රහිත වෙළෙඳ නාම (Sponsored Brands), දෛනික අයවැය, පිටු නැරඹීම් ගෙනඑන්න, ඇමසන්, දැන්වීම් කණ්ඩායම් නම, වීඩියෝ සහ නිෂ්පාදන විස්තර පිටුව යන්නයි. නිෂ්පාදනය තේරීමෙන් පසු ඔහු පිරිවැය පාලනය අක්‍රිය කර, මූලපද වෙනුවට නිෂ්පාදන ඉලක්කකරණය භාවිත කළේය. කාණ්ඩ යටතේ වෙළෙන්දන්ට යෝජිත කාණ්ඩය තේරීම, සෙවීම හෝ පිරික්සීම කළ හැකි විය. ඍණ නිෂ්පාදන ඉලක්ක දන්නා කාර්යසාධන දත්තවලින් සහාය ලැබූ බැහැර කිරීම් සඳහා වෙන් කෙරිණි.
සිද්ධියේ භාවිත වූයේ මිනිසුන් නිපදවූ වීඩියෝවකි. දර්ශන නැති වෙළෙන්දන්ට විකල්පයක් ලෙස එවකට බීටා තත්ත්වයේ තිබූ ඇමසන් AI වීඩියෝ නිර්මාපකය රෝලින්ග්ස් සඳහන් කළ අතර, වෙනත් පරීක්ෂණ සාර්ථක වූ බව පැවසීය. එහෙත් මෙම වෙළෙඳ නාමයේ වාර්තා කළ ප්‍රතිඵල AI ජනිත වීඩියෝවට ඔහු ආරෝපණය කළේ නැත. කාණ්ඩ වීඩියෝ උදාහරණයේ ලංසු සකස් කිරීම් භාවිත නොකළද, පසුව පරීක්ෂා කළ හැකි දෙයක් ලෙස ඔහු ඒවා ඉදිරිපත් කළේය.
සාප්පුකරුගේ අරමුණ අනුව මූලපද කාණ්ඩගත කරන්න
තවත් අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන ව්‍යාපාරයක් සාප්පුකරුවන්ට අවශ්‍ය එක් නිෂ්පාදන කාර්යයක් වටා සෙවුම් පද කාණ්ඩගත කළේය. කණ්ඩායම සෙවුම් පද වාර්තාවලින් එම අරමුණ හඳුනාගෙන අදාළ මූලපද එක්කළේය. පාඩමේ අතින් කරන මූලපද ඉලක්කකරණ සැකසුමේදී රෝලින්ග්ස් වාක්‍ය ඛණ්ඩ හෝ නිශ්චිත වෙනුවට පුළුල් ගැළපීම (broad) තෝරා, තමා සංශෝධිත පුළුල් ගැළපීම (broad modified) ලෙස හැඳින්වූ ධන ලකුණු ක්‍රමයක් විස්තර කළේය. මෙය 2025 සැකසුම පිළිබඳ ඔහුගේ පැහැදිලි කිරීම මිස මෙහි තහවුරු කළ වත්මන් වේදිකා නීතියක් නොවේ.
ඔහුගේ +sparkling +scarf උදාහරණයේ අරමුණ වූයේ අනිවාර්ය වචන දෙකම රඳවාගනිමින් වෙනස් අනුපිළිවෙළට හෝ අමතර වචනවලට ඉඩදීමයි. ලී දුරකථන රඳවනයකට +wooden +phone +holder යෙදීමෙන් ඔහුගේ පැහැදිලි කිරීම අනුව වචන තුනම අවශ්‍ය විය; phone සහ holder වෙතින් ධන ලකුණු ඉවත් කිරීමේ අරමුණ wooden රඳවාගෙන පද්ධතියට වැඩි නිදහසක් දීමයි. ඉන්පසු ඔහු දන්නා, පරිවර්තන නොදෙන ඍණ මූලපද එක්කර, පහළට පමණක් ලංසු භාවිත කර, සෙවුමේ ඉතිරි ස්ථාන සහ මිලදී ගැනීමේ සම්භාවිතා ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ කුඩා වැඩිවීමක් පරීක්ෂා කර, ව්‍යාපාර නම සහ දෛනික අයවැය සැකසීය.
සෑම සමාන ලැයිස්තුවක් වෙනුවට තෝරාගත් තරගකරුවන් ඉලක්ක කරන්න
අමතර ව්‍යාපාරය ඉලක්ක කළේ තමන්ට වඩා හොඳ මිලක්, ගුණාත්මකභාවයක් හෝ විශේෂාංග දීමනාවක් ඇති බව වෙළෙඳ නාමය විශ්වාස කළ කාර්යබහුල තරගකාරී ලැයිස්තුය. රෝලින්ග්ස් අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන, ඇමසන් සහ ඉන් ඔබ්බට, ප්‍රචාරිත නිෂ්පාදනය, අතින් ඉලක්කකරණය, නිෂ්පාදන ඉලක්කකරණය, තනි නිෂ්පාදන සහ ලැයිස්තුව ඇතුළත් කරන්න යන්න තෝරාගත්තේය. පුළුල් කළ ඉලක්කකරණය ඉවත්කර නිශ්චිත ගැළපීම තෝරා, ඇමසන් නිෂ්පාදන පිටු ලිපිනවල DP පසු පෙන්වූ තරගකරුවන්ගේ ASIN හඳුනාගැනීම් ඇතුළත් කළේය.
නිශ්චිත යන්න එම විශේෂ නිෂ්පාදන තේරීම ලෙසත්, පුළුල් කළ යන්න සමාන නිෂ්පාදන ඇතුළත් කිරීමට ඇමසන්ට ඉඩදීම ලෙසත් ඔහු පැහැදිලි කළේය. නිෂ්පාදන ඉලක්ක කළ අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන දැන්වීම් නිෂ්පාදන පිටුවල හෝ ඉලක්ක ලැයිස්තුවට අදාළ සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල පෙනිය හැකි බව ද ඔහු පැවසීය. දන්නා ඵලදායී නොවන නිෂ්පාදන ඉලක්ක බැහැර කළ හැකි විය. ආරම්භක ලංසු උපාය ගතික පහළට පමණක් වූ අතර, ස්ථාන සකස් කිරීම් වෙනස් කිරීමට පෙර දත්ත ලැබෙන තෙක් බලා සිටිය හැකි විය. අවසන් පියවර වූයේ ව්‍යාපාර නම සහ දෛනික අයවැයයි.
වීඩියෝව එම කාලයේ ලාභදායී PPC අභියෝගයක් (Profitable PPC Challenge) සහ ඉදිරිපත් කරන්නාගේ කළමනාකරණ සේවාව ප්‍රවර්ධනය කර, ඉන්පසු මාසික අලෙවි ඩොලර් 10,000 සිට 100,000 දක්වා වැඩිකිරීම පිළිබඳ වෙනම සිද්ධියකට යොමු කළේය. එම ආරාධනා සහ වෙනම සිද්ධිය මෙම පාඩමේ සපයා තිබූ අමතර පාඩම් නොවේ. ඇඳුම් ඡායාරූපය නිදර්ශනාත්මක වන අතර, එය අදාළ වෙළෙඳ නාමයේ තොග හෝ වාර්තා කළ ආදායමට සාක්ෂියක් නොවේ.