උත්සව සමයේ ඇමසන් දැන්වීම්: ශ්‍රේණිගත කිරීම, යළි අලෙවිකරණය සහ රූප පරීක්ෂණ
ඇමසන් (Amazon) ක්ලික් කිරීමකට ගෙවන ප්‍රචාරණ (PPC) කළමනාකරු ක්‍රිස් රෝලින්ග්ස්ගේ (Chris Rawlings) 2025 උත්සව සමයේ ප්‍රචාරණ පාඩමක් තර්ක කළේ, වැඩි සෘතුමය අලෙවි ලාභය කැපකර ලබාගැනීමට අවශ්‍ය නොවන බවයි. ඔක්තෝබර් 27 පළකර නොවැම්බර් 11 වෙළෙන්දන් අතර යළි බෙදාහැරුණු එය, කාර්යබහුල සමයට පෙර සූදානම, අඩු ලංසු ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර, පුද්ගලීකරණ වට්ටම්, යළි අලෙවිකරණය (remarketing), වීඩියෝ පරීක්ෂණ සහ ශක්තිමත් ලැයිස්තු රූප විස්තර කළේය. පහත සංඛ්‍යා සහ නිර්දේශ ඔහුගේ එම කාලයට අදාළ උදාහරණ මිස සහතික ප්‍රතිඵල හෝ වත්මන් ඇමසන් ප්‍රතිපත්ති ප්‍රකාශයක් නොවේ.
ක්ලික් මිල වැඩිවීමට පෙර ස්වභාවික ශ්‍රේණිය ගොඩනගන්න
මිලදී ගැනීම් පරිවර්තනය වැඩිවුවද උත්සව සමයේ ක්ලික් බෙහෙවින් මිල අධික විය හැකි බව රෝලින්ග්ස් අනතුරු ඇඟවීය. බ්ලැක් ෆ්‍රයිඩේ (Black Friday) පසු සති දෙක විශේෂයෙන් වැදගත් බව ඔහු ඉස්මතු කළේය. නොවැම්බර් ඊමේල් පණිවිඩය වඩා පුළුල් සති තුනක උපරිම කාලයක් විස්තර කළේය. තරගකරුවන් වැඩිම වියදම දරන විට පළමුව ශ්‍රේණිය මිලදී ගැනීමට උත්සාහ කරනවා වෙනුවට, එම කාලයට පෙර ස්වභාවික ස්ථාන පිහිටුවාගැනීම ඔහුගේ උපදෙස විය.
ඔහුගේ ශ්‍රේණිගත කිරීමේ සැකසුම වූයේ තනි මූලපදයකට නිශ්චිත ගැළපීම (exact match) යොදන අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන (Sponsored Products) ව්‍යාපාරයකි. දැරිය හැකි විට සෙවුම් මුදුනේ (top-of-search) ලංසු සකස් කිරීමක් භාවිත කෙරිණි. එම ස්ථානය මිල අධික නම් අයවැය තුළ හොඳම ප්‍රතිඵල දෙන ස්ථානය භාවිත කරන ලෙස ඔහු යෝජනා කළේය. අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන ක්ලික් දැරිය නොහැකි විට, සෙවුමේ පෙනෙන මූලපද ඉලක්ක කළ අනුග්‍රහිත වෙළෙඳ නාම වීඩියෝ (Sponsored Brands video) ශ්‍රේණියට සහාය විය හැකි තවත් විකල්පයක් බව ඔහු පැවසීය.
අඩු ලංසු සහිත ඉතිරි අවස්ථා සොයන ව්‍යාපාර
මෙම සැකසුම අනුග්‍රහිත නිෂ්පාදන ව්‍යාපාරයක ඇමසන් යෝජනා කරන මූලපද භාවිත කරන නමුත්, යෝජිත මුදලෙන් දහයෙන් එකක් හෝ ඊට අඩුවෙන් ලංසු තබයි. අරමුණ වන්නේ තරගකරුවන්ගේ තොග අවසන් වූ විට, අයවැය අවසන් වූ විට හෝ නිශ්චිත වේලාවල ඔවුන් නොසිටින විට ලාභ වෙන්දේසි හිඩැස් සොයාගැනීමයි. පරිමාව සාමාන්‍යයෙන් සීමිත බව රෝලින්ග්ස් අවධාරණය කළේය. ඔහුගේ උදාහරණය ඩොලර් 16ක් පමණ වැයකර ඩොලර් 1,500ක පමණ අලෙවි ලබාගෙන තිබිණි. එය 21%ක ගිණුම් සාමාන්‍යයට සාපේක්ෂව 1%ක පමණ අලෙවි මත ප්‍රචාරණ පිරිවැයකි. ඔහු එය ඉදිරිපත් කළේ අඩු පිරිවැය අතිරේකයක් ලෙස මිස සමස්ත වර්ධන සැලැස්ම ලෙස නොවේ.
මිලදී ගැනීමට ආසන්න පුද්ගලයන්ට ගැළපෙන වට්ටම්
වෙළෙඳ නාමයට ගැළපූ ප්‍රවර්ධන (Brand Tailored Promotions), සෑම ක්ලික් එකකටම ගෙවීමට වෙනස් ආකෘතියක් ලෙස විස්තර කෙරිණි. ඔහුගේ 2025 පැහැදිලි කිරීමේදී ඇමසන් ප්‍රවර්ධනයේ ප්‍රදර්ශනය ලබාදුන් අතර, තෝරාගත් පාරිභෝගික වට්ටමට වෙළෙන්දා මුදල් සැපයීය. ප්‍රතිඵල වූ අලෙවිය මත ස්ථිර ප්‍රවර්ධන පිරිවැයක් ලෙස ඔහු 10%, 15% හෝ 20% වට්ටමක් සැසඳීය. එම සැසඳීම මෙම දීමනාව පිළිබඳ ඔහුගේ පැහැදිලි කිරීම මිස සෑම ගාස්තුවකම හෝ වෙළෙන්දාගේ අවසන් ලාභයේ ගණනයක් නොවේ.
පෙන්වූ මාර්ගය වූයේ ප්‍රචාරණය (Advertising), වෙළෙඳ නාමයට ගැළපූ ප්‍රවර්ධන, ඉන්පසු ගැළපූ ප්‍රවර්ධනයක් සාදන්න (Create a Tailored Promotion) යන්නයි. නව පාරිභෝගිකයන් ලබාගැනීම, රඳවාගැනීම, නැවත සම්බන්ධ කරගැනීම සහ හරස් අලෙවිය පෙන්වූ විකල්ප විය. ලබාගැනීම යටතේ දින 90ක වෙළෙඳ නාම කරත්ත අතහැරිය අය, එනම් භාණ්ඩ කරත්තයට එක්කර ගෙවීම අවසන් නොකළ අයට ඔහු ප්‍රමුඛත්වය දුන්නේය. ඔහුගේ උදාහරණයේ 60,000ක ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් පෙන්වා, ඉන්පසු ප්‍රවර්ධනය නම් කිරීම, වට්ටම තේරීම සහ අයවැය සැකසීම කළේය. 15% වට්ටමක් යටතේ ඩොලර් 5,000 සිට 22,000 දක්වා පමණ අලෙවි වාර්තා කළ ව්‍යාපාර කිහිපයක් සඳහන් කළ ඔහු සාමාන්‍ය උත්සව දීමනා සහ කූපනවලට ද සහාය දැක්වීය.
යළි අලෙවිකරණයේදී නරඹන්නන් පෙර ගැනුම්කරුවන්ගෙන් වෙන්කරන්න
අනුග්‍රහිත ප්‍රදර්ශන (Sponsored Display) යළි අලෙවිකරණය ඔහුගේ ඊළඟ නොසලකා හැරුණු ක්‍රමය විය. තෑගි ගැනුම්කරුවන් කලින් මිලදී ගැනීමකින් දැනටමත් දන්නා භාණ්ඩයක් තෝරාගත හැකිය. 14.4%, 13.9%, 6% සහ 5.8%ක ACoS සහිත නැරඹීම් හා මිලදී ගැනීම් යළි අලෙවිකරණ උදාහරණ ඔහු පෙන්වූයේ පොදු මිණුම් දණ්ඩක් නොව ගිණුම් උදාහරණ ලෙසයි. මෙහි ACoS යනු දැන්වීම්වලට ආරෝපිත අලෙවිවලට සාපේක්ෂ දැන්වීම් වියදම මිස සමස්ත ව්‍යාපාර ලාභය නොවේ.
පාඩම ව්‍යාපාර කළමනාකරු (Campaign Manager) තුළ අනුග්‍රහිත ප්‍රදර්ශන ව්‍යාපාරයක් සාදා, ප්‍රචාරිත නිෂ්පාදනය එක්කර, ආරම්භයක් ලෙස එහි පෙරනිමි රූපය භාවිත කළේය. වීඩියෝ හෝ විශේෂ රූප පරීක්ෂණ ලෙස යෝජනා විය. මෙම කටයුත්තට නිෂ්පාදනයේ සමස්ත අයවැයෙන් 5% සිට 10%ක් පමණ, මුල් ප්‍රශස්තිකරණ ඉලක්කය ලෙස පරිවර්තන සහ පසුව කළ හැකි පරීක්ෂණයක් ලෙස පිටු නැරඹීම් රෝලින්ග්ස් යෝජනා කළේය. ප්‍රවේශය (reach) සඳහා PPC වෙනුවට දෘශ්‍ය ප්‍රදර්ශන මත මිලකරණය භාවිත වන අතර, ඔහුගේ කුඩා වෙළෙඳ නාම උදාහරණවලට එය සාමාන්‍යයෙන් නුසුදුසු බව ඔහු අනතුරු ඇඟවීය.
ස්වයංක්‍රීයව එක්කළ ප්‍රේක්ෂකයන් ඉවත්කර ඔහු දැන්වීම්කරුගේම නරඹන්නන් හෝ ගැනුම්කරුවන් තෝරාගත්තේය. පෙන්වූ කාල පරාස නැරඹීම් සඳහා දින 90ක් සහ මිලදී ගැනීම් සඳහා දින 365ක් දක්වා විය. නැරඹීම් හා මිලදී ගැනීම් ව්‍යාපාර වෙන්ව තබා, ආපසු බලන කාලපරාස පැහැදිලි කරන ලෙස ඔහු නිර්දේශ කළේය. ආරම්භක ලංසු සූත්‍රය වූයේ ඉලක්ක ACoS, පරිවර්තන අනුපාතය සහ නිෂ්පාදන මිල ගුණ කිරීමයි. ප්‍රතිඵල ලැබෙන විට ලංසු වෙනස් කළ යුතුය.
AI ජනිත අනුවාද ඇතුළුව වීඩියෝ පරීක්ෂා කරන්න
උත්සව සාප්පුකරුවන් නව නිෂ්පාදන සොයාගැනීමට වඩා විවෘත බවත්, වීඩියෝවකට නිෂ්පාදනය පැහැදිලි කිරීමට, දුර්වල හඳුන්වාදීමක් යළි පණගැන්වීමට හෝ දුර්වල ප්‍රතිඵල ජයගැනීමට ලැයිස්තුවකට උපකාර කළ හැකි බවත් රෝලින්ග්ස් තර්ක කළේය. දර්ශන නැති වෙළෙන්දන්ට ඇමසන් ප්‍රචාරණ පුවරුවේ AI වීඩියෝ ජනකය උත්සාහ කළ හැකිය. AI හෝ මිනිසුන් නිපදවූ වීඩියෝ සැමවිටම ජයගනී යැයි සිතනවා වෙනුවට අනුවාද කිහිපයක් ජනනය කර සංසන්දනාත්මකව පරීක්ෂා කරන ලෙස ඔහු නිර්දේශ කළේය.
30% ඉක්මවන සාමාන්‍යයක් තිබූ ගිණුමක 18% සහ 21% ACoS සහිත AI වීඩියෝ; AI සහ මානව නිෂ්පාදිත අනුවාද අතර 33%ට එරෙහිව 67% සහ 20%ට එරෙහිව 37% සැසඳීම්; තවත් 25% සහ 21% AI ප්‍රතිඵල; සහ 18% සාමාන්‍යයක් තිබූ ගිණුමක 3%ක එක් වීඩියෝවක් උදාහරණවලට ඇතුළත් විය. මේවා තෝරාගත් ව්‍යාපාර ප්‍රතිඵලය. පුළුල් අදහස වූයේ අඩු වියදම් නිර්මාණාත්මක විකල්ප පරීක්ෂා කිරීම මිස සෑම ජනිත දර්ශනයක්ම එම සංඛ්‍යා ලබාදෙන බව නොවේ.
ලබාගත හැකි ක්ලික්වලින් වැඩි කොටසක් දිනාගන්න
ඔහු ක්ලික් උපරිම කිරීම (clicks maxing) ලෙස හැඳින්වූ අවසන් ක්‍රමය, සීමිත සෙවුම් ප්‍රදර්ශන සංඛ්‍යාවක් තුළ ප්‍රධාන ලැයිස්තු රූපය කැපීපෙනීමට යොමු විය. ඇන්ග්‍රි ඔරේන්ජ් (Angry Orange) දීප්තිමත් ඇසුරුම් ඔහු සඳහන් කළ අතර, එය අත්පත් කරගැනීමෙන් පසු අලෙවිය විසි ගුණයකින් වැඩිවූ බව ප්‍රකාශ කළේය. ඔහුගේම උදාහරණවල ශක්තිමත් රූපයක් සමහරවිට අඩු පරිවර්තන අනුපාතයක් පියවීමට ප්‍රමාණවත් ලෙස ක්ලික් අනුපාතය ඉහළ දමා, වැඩි පැමිණීම්, අලෙවි සහ ස්වභාවික ශ්‍රේණිගත කිරීම් ගෙන ආවේය.
වඩා පැහැදිලි ඇසුරුම්; නිෂ්පාදනය භාවිත කරන අතක් පෙන්වීම; වඩා හොඳ ආලෝකයේ තේ සහ වෙළෙන්දාගේ මූලපද දත්තවලින් සහාය ලැබූ සම්භව ප්‍රකාශයක්; ඡායාරූපයක් වෙනුවට පරිගණක රූපයක් යෙදීම; සේවා ප්‍රමාණ සහ අමුද්‍රව්‍ය පෙන්වීම; ඇසුරුම අසල නිෂ්පාදනය එක්කිරීම; වර්ණ පරස්පරතාව වැඩිකිරීම; අල්ලාගන්නා ආකාරය පෙන්වීම; සහ ලේබලයක ප්‍රධාන විශේෂාංග පැහැදිලි කිරීම උදාහරණ විය. වාර්තා කළ වැඩිවීම් 50%ක් හෝ 66%ක් පමණ වැඩි ක්ලික්වල සිට දෙගුණ, තුන්ගුණ හෝ එක් අවස්ථාවක හයගුණ ක්ලික් අනුපාතය දක්වා පැවතිණි. ඉටිපන්දම් උදාහරණයක ගිනි දැල්ලක්, මල්, දීප්තිය සහ පරස්පරතාව එක්කර තිබිණි. මේවා ඔහුගේ පරීක්ෂණ වාර්තා මිස එම සංස්කරණ වෙනත් ලැයිස්තුවකට ගැළපෙන බවට සාක්ෂි නොවේ.
අපේක්ෂිත පරිශීලකයා, ප්‍රධාන භාවිතය, අමුද්‍රව්‍ය, ඇසුරුම අසල භාණ්ඩය, ප්‍රයෝජනවත් මිනුමක්, වර්ණ හෝ මෝස්තර ප්‍රභේද, අමතර කෝණ, ක්‍රියාත්මක නිෂ්පාදනය, නූල් ලේබලයක් සහ දීප්තිමත් වර්ණ පෙන්වීම ද ඔහුගේ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවට අයත් විය. ඇමසන්හි සරල සුදු පසුබිම් මාර්ගෝපදේශ සමග ඇති ආතතිය සාකච්ඡා කළ ඔහු, ඇමසන් බේසික්ස් (Amazon Basics) රූපයක් සඳහන් කරමින් තොරතුරු සපයන, රැවටිලි නොවන සංස්කරණවලට දඬුවම් නොලැබෙන බව තර්ක කළේය. එම සහතිකය පාඩමේ ඔහුගේ අදහස මිස විශේෂ වෙළෙන්දෙකුගේ රූපයකට වේදිකා අනුමැතිය නොවේ.
වඩා සම්පූර්ණ උත්සව වැඩමුළුවක් සහ ඉදිරිපත් කරන්නාගේ PPC කළමනාකරණ සේවාව ප්‍රවර්ධනය කරමින් වීඩියෝව අවසන් විය. ඒවා 2025 වාණිජ ආරාධනාය. සපයා ඇති පාඩම ඉහත ක්‍රම දෙන නමුත්, වෙනම වැඩමුළුවේ සම්පූර්ණ ක්‍රියාමාර්ග සංග්‍රහය හෝ සෑම සබැඳි පසු පාඩමක්ම නොදෙයි. ස්ටුඩියෝ කැමරා ඡායාරූපය නිදර්ශනාත්මක වන අතර, එය ව්‍යාපාර තිරරුවක් හෝ වාර්තා කළ ප්‍රතිලාභයක සාක්ෂියක් නොවේ.