Amazon විකුණුම්කරුවන්ට ඇත්තටම කොපමණ උපයා ගත හැකිද? සමීක්ෂණ දත්ත පැහැදිලි පිළිතුරක් දෙයි
Amazon විකුණුම්කරුවන් දහස් ගණනක් ආවරණය කරන සමීක්ෂණයක් වෙළඳපල ආදායම් පිළිබඳ නිශ්චිත සංඛ්‍යා ඉදිරිපත් කරයි. නව විකුණුම්කරුවන් වාර්ෂික ලාභ ලෙස සාමාන්‍යයෙන් ඩොලර් 29,412ක් ලබන අතර, විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 40%ක් මාසිකව ඩොලර් 1,000ත් 25,000ත් අතර, එනම් වාර්ෂික විකුණුම් ලෙස ඩොලර් 12,000ත් 300,000ත් අතර මුදලක් උපයති.
බොහෝ දෙනෙකුට ආරම්භක වියදම සළාකා බලන විට සුළුය: විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 39%ක් ඩොලර් 1,000ත් 5,000ත් අතර ක්‍රියාකාරී ප්‍රාග්ධනයකින් ආරම්භ කළ අතර ඩොලර් 10,000ක් හෝ ඊට වැඩි මුදලකින් ආරම්භ කළේ 17%ක් පමණි. ස්ථාපිත වූ පසු ලාභ ලැබීම සාමාන්‍ය දෙයකි - විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 57%ක් 10%කට වැඩි ආන්තිකයක් වාර්තා කරන අතර 20%කට වැඩි ආන්තිකයක් වාර්තා කරන්නේ 28%ක් පමණි.
කෙසේ වෙතත්, මුදල් ගලායාම (cash flow) නිහඬ ඝාතකයා ලෙස පවතී. එක් ඒජන්සියක් වාර්තා කළේ එහි සේවාදායක අවලංගු කිරීම්වලින් 41%ක් ආවේ වර්ධනය වෙමින් පැවති වෙළඳ නාමවලින් බවත්, ඒවාට සරලවම මුදල් අවසන් වූ බවත්ය. පුළුල් කුඩා-ව්‍යාපාර දත්ත පෙන්වා දෙන්නේ අසාර්ථක වීම්වලින් 82%කට මුදල්-ගලායාමේ ගැටලු සම්බන්ධ බවත්, 42%ක් ප්‍රමාණවත් නොවන ඉල්ලුම සඳහන් කරන බවත්, 29%ක් මුදල් අවසන් වන බවත්, 23%කට නිසි කණ්ඩායම නොමැති බවත්, 19%ක් තරඟයෙන් පරාජය වන බවත්ය.
වෙළඳපල මුදල් ගලායාම වැඩිදියුණු කිරීමට උපක්‍රම පහක් නිර්දේශ කෙරේ. විකුණුම්කරුවන්ට තම දැන්වීම් බිල්පත් සීමාව ඉහළ නැංවීමට Amazon වෙතින් ඉල්ලා සිටිය හැකි අතර, ගෙවීම කළ යුතු වීමට පෙර ඩොලර් 10,000ක් දක්වා විවෘත ශේෂ සීමා ලබා ගත හැක. මුල් මාස 12 සිට 15 දක්වා මිලදී ගැනීම් සඳහා 0% පොළියක් දෙන ව්‍යාපාරික ණය කාඩ්පත් අමතර කාලය ලබා දෙයි. Melio වැනි ගෙවීම් සේවා මගින් චීන සැපයුම්කරුවන්ට පවා කාඩ්පතෙන් ගෙවිය හැකි අතර, ඒ සඳහා දළ වශයෙන් 2.9%ක ගාස්තුවක් අය වේ - එය කාඩ්පත් ත්‍යාගවලින් අර්ධ වශයෙන් ආවරණය වේ. සම්මත ක්‍රියාපටිපාටිය වන මුලින් 30%ක් සහ නැව්ගත කිරීමේදී 70%ක් යන කොන්දේසි ඉක්මවා නැවත සාකච්ඡා කිරීම, හවුල් වර්ධන සැලැස්මක් සහ ශක්තිමත් සැපයුම්කරු සබඳතා තිබේ නම් කළ හැකිය. ආපසු එන භාණ්ඩ සහ අතිරික්ත තොග, විවෘත විකිණීමේ (liquidation) සේවා හරහා යළි මුදල් බවට පරිවර්තනය කළ හැකි අතර, Amazon සාමාන්‍යයෙන් විකුණුම්කරුවන්ට ණය වන මුළු විකුණුම්වලින් 3%ක් පමණ ප්‍රතිපූර්ති (reimbursement) සේවා මගින් ආපසු ලබා ගත හැක.
සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් සහ ඉහළම මට්ටම අතර පරතරය අති විශාලය. ගෘහස්ථ සහ මුළුතැන්ගෙයි වෙළඳ නාම මත පදනම් වූ, ලොව පුරා Amazon හි ඉහළම විකුණුම් ගබඩාව පසුගිය වසරේ ඩොලර් මිලියන 750කට වැඩි විකුණුම් වාර්තා කළේය. 2011දී බැංකු මෘදුකාංග සේවකයෙකු විසින් අමතර ව්‍යාපාරයක් ලෙස ආරම්භ කරන ලද මෙම ව්‍යාපාරය, eBay වෙතින් Amazon හි භාණ්ඩ භාරගැනීමේ (fulfillment) සේවයට මුල්මවරට මාරු වී, තමන්ගේම සැපයුම්-දාමය සහ ලාභදායිතා මෘදුකාංග ගොඩනගා, තත්ත්ව පාලනය සහ පිරිවැය ඉතිරිකිරීම සඳහා නිෂ්පාදනය චීනයෙන් පකිස්ථානයට මාරු කළේය; ඩොලර් 200,000ක් වටිනා පළමු තුවා කොන්ටේනරයෙන් පටන් අරභා පකිස්ථානයේ ප්‍රථම අපනයනකරුවන් 10 දෙනා අතරට එක් විය.
එහි ප්‍රකාශිත මූලධර්ම සරලය: කීර්තිනාමය සහ පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනැගීමට ප්‍රමාණයට වඩා තත්ත්වය, නිෂ්පාදන ස්ථානයේ නම්‍යශීලීභාවය, වැරදිවලින් අඛණ්ඩව ඉගෙනීම, සහ ජනහිතකාමී වෙළඳපලක කැපී පෙනීමට පාරිභෝගික-කේන්ද්‍රීය ප්‍රවේශය.
දැන්වීම් කාර්යක්ෂමතාව සම්බන්ඳයෙන්, දැන්වීම් වියදම දැන්වීම් ආදායමෙන් බෙදීමෙන් ගණනය කරන හොඳ ACoS අගයක් යනු කුමක්ද යන්න කාණ්ඩය අනුව වෙනස් වේ. Amazon හි Brand Metrics වෙතින් ලබාගත් සම්මිත දත්ත අනුව, ඉහළ-හතරෙන්-එකේ Baby නිෂ්පාදන 23%ක ACoS අගයක් දක්වන අතර සාමාන්‍යයෙන් 35%ක් සහ පහළ හතරෙන්-එකේ 55%ක් දක්නට ලැබේ; Home and Kitchen සඳහා පිළිවෙළින් 18%, 25% සහ 35% ද, Sports and Outdoors සඳහා 12%, 22% සහ 34% ද වේ.
කලාතුරකින් භාවිත වන ශ්‍රේණිගත කිරීමේ උපක්‍රමයක් ද අවධානය ලබමින් තිබේ: පාරිභෝගික ප්‍රශ්න සහ පිළිතුරු (Q&A) කොටස වැපිරීම. විකුණුම්කරුවන්ට උපදෙස් දෙනුයේ සමාන නිෂ්පාදන සහ සෙවුම් පද පිළිබඳ නිතර අසන ප්‍රශ්න ගවේෂණය කිරීමට, එම ප්‍රශ්න තම ලැයිස්තුගත කිරීම්වල ඇති බව සහතික කිරීමට, සහ ඒවාට තම විකුණුම්කරු ගිණුමෙන් සරලව පිළිතුරු දීමටය - එමඟින් මූලික වචන ශ්‍රේණිගත කිරීම වැඩිදියුණු විය හැක. විශාල ප්‍රමාණයකින් ප්‍රශ්න සකස් කිරීමට Amazon හි Comprehend ලේඛන විශ්ලේෂණ මෙවලම භාවිත කළ හැක.